उन्हें प्रसिद्ध आईटी फर्म माइंडट्री के सह-संस्थापक और ओडिशा कौशल विकास प्राधिकरण के अध्यक्ष के रूप में उनकी प्रभावशाली पहलों के लिए जाना जाता है, इसके अलावा उन्होंने कई सबसे अधिक बिकने वाली व्यावसायिक पुस्तकें भी लिखी हैं।

कोविड-19 लॉकडाउन के दौरान प्रेस कॉन्फ्रेंस में उनकी नियमित उपस्थिति ने उन्हें पूरे ओडिशा में एक घरेलू नाम बना दिया। निम्नलिखित वीडियो उनके साथ मेरी बातचीत का हिस्सा है।

सौरभः
*साहब! मैं स्व-वित्तपोषित स्टार्ट-अप और निवेश प्राप्त करने वाले स्टार्ट-अप के बारे में आपका दृष्टिकोण जानना चाहूंगा। सरकार उन स्टार्ट-अप्स को प्रोत्साहित कर रही है जिन्हें निवेश मिला है और जिन्हें यूनिकॉर्न के रूप में मान्यता प्राप्त है, तो आप इसे कैसे देखते हैं?

क्योंकि व्यवसाय शुरू करने वाले व्यक्ति के लिए पैसा एक महत्वपूर्ण चीज है और विशेष रूप से जब हम अमीर परिवारों से नहीं आते हैं।*

सुब्रत बागचीः
मैं अमीर माता-पिता के बारे में नहीं जानता। मेरे माता-पिता अमीर नहीं थे। लेकिन मुझे यह बात समझ में नहीं आती। क्या यह इतना सरल हो सकता है?

सौरभः
इस वित्तीय वर्ष 2021-22 में, अपने स्वयं के फंड पर चलने वाली जिरोधा ने 2094 करोड़ रुपये का लाभ कमाया है, जबकि निवेश वाली कंपनियां हैं जो आईपीओ के लिए जाने से नुकसान उठा रही हैं।

मैंने आपकी पुस्तक में पढ़ा है कि उद्यमियों को धन और लाभ को प्राथमिकता देनी चाहिए। तो, हमारा आदर्श क्या होना चाहिए?

सुब्रत बागचीः
मुझे लगता है कि आपको अपना खुद का मॉडल होना चाहिए।

आपने स्व-वित्तपोषित स्टार्ट-अप और निवेश प्राप्त करने वाले स्टार्ट-अप के बारे में पूछा।

तो स्टार्टअप की परिभाषा के बारे में पहली चर्चा पर वापस जाएँ। जब तक आप कर सकते हैं तब तक आपको अपने स्वयं के पैसे से प्रेरित रहना चाहिए।

भविष्य के निवेशक हमेशा पसंद करेंगे, यदि आप अपने स्वयं के पैसे से प्रेरित हैं। वे जानना चाहते हैं कि क्या आपके पास इस खेल में निवेश और कड़ी मेहनत है या आप सिर्फ मेरे पैसे को देख रहे हैं!

हालाँकि, आपको अभी भी वह समय खोजने की आवश्यकता है जहाँ आपको किसी और के लिए मूल्यवान माना जाएगा। क्योंकि तभी आपको असली पैसा मिलेगा।

अब मैं आपको एक व्यक्तिगत उदाहरण देना चाहता हूं। मेरा पहला प्रयास असफल रहा। 1985 में, 28 साल की उम्र में, मैंने दो बुजुर्ग दोस्तों के साथ प्रोजेक्ट 21 नामक एक कंपनी की स्थापना की।

वे उस समय 20,000 रुपये लेकर आए और मैंने अपनी कड़ी मेहनत के बदले में स्वेट इक्विटी लगाई। 1985 में, बैंक एक आई. टी. कंपनी को ऋण नहीं दे रहे थे क्योंकि आई. टी. शब्द प्रसिद्ध नहीं था।

लोगों को हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर के बीच का अंतर नहीं पता था। यह व्यापार कर रहा था, लेकिन आप केवल ग्राहकों से पैसा लेकर, इसे खर्च करके और भविष्य के विकास के लिए पैसे अलग करके कंपनी नहीं चला सकते। इसलिए कार्यशील पूंजी एक चुनौती थी।

यह मेरे लिए एक मूल्यवान सबक है क्योंकि मुझे लगता है कि आपको बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता है। लेकिन पैसे किसके लिए?

माइंडट्री की कल्पना 1998 में की गई थी और हमने 1999 में कंपनी शुरू की थी। हमारे 10 सह-संस्थापक थे!

निवेश के लिए पूंजीपतियों से मिलने से पहले, मैंने शुरू में अपनी भविष्य निधि की राशि, ग्रेच्युटी की राशि, व्यक्तिगत बचत और पिछली कंपनी में अपने कुछ स्टॉक से लगभग 56 लाख रुपये जमा किए थे।

इसलिए हम अपनी जीवन बचत को 10 टेबलों पर दांव पर लगाते हैं और एक व्यापार योजना के साथ पूंजीपतियों से मिलने जाते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो निवेशक आपको अधिक गंभीरता से लेते हैं।

मैं कई लोगों से मिलता हूं जो कहते हैं कि मुझे व्यवसाय शुरू करने के लिए पांच करोड़ रुपये चाहिए। आज की दुनिया में अगर आप उस पैसे को अपने आस-पास से नहीं निकाल पा रहे हैं और अगर आप उस पैसे को इकट्ठा करने के लिए अपनी संपत्ति का कुछ हिस्सा गिरवी नहीं रख पा रहे हैं, तो यह यात्रा आपके लिए मुश्किल होगी!

इसलिए, जितना संभव हो सके अपने पैसे का प्रबंधन करें। जब आपका खून, पसीना और आँसू शामिल होंगे, तो लोग आपको अधिक गंभीरता से लेंगे।

लेकिन आपको यह तय करना होगा कि क्या आप एक छोटी इकाई बनना चाहते हैं, जहां आप पूर्ण नियंत्रण रखना चाहते हैं या आप विस्तार करना चाहते हैं? छोटी कंपनी होने में कुछ भी गलत नहीं है।

दुनिया की कुछ सबसे अच्छी कंपनियां छोटी सुंदर कंपनियां हैं और हर किसी को विस्तार करने की आवश्यकता नहीं है।

क्योंकि यदि आप पूंजी नहीं लाते हैं, तो आप अच्छी प्रतिभा को आकर्षित नहीं कर सकते। दूसरा, आप ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए पैसे का निवेश नहीं कर सकते।

इसलिए आपको वास्तव में समय के बारे में बहुत सावधान रहना होगा, ताकि आप सही निर्णय ले सकें। अपने आप को एक विमान के रूप में सोचें और आपको सही समय पर उड़ान भरनी होगी।

यदि आपको लगता है कि नियंत्रण महत्वपूर्ण है, विस्तार नहीं, उतना ही जितना कि अपने पैसे से प्रबंधन करना।

लोग यहाँ अपना पैसा खर्च करने के लिए नहीं हैं। इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आप सफल होंगे!

इसलिए, यह विश्वास का प्रदर्शन है कि आप जानते हैं कि मैंने अपना सारा पैसा निवेश किया है। वास्तव में, यह मेरे जीवन की बचत है और मेरे पास वापस जाने का कोई रास्ता नहीं है।

अपनी तुलना उन लोगों से न करें जिन्होंने आईपीओ और इस तरह की चीजें की हैं। क्योंकि इससे कोई फायदा नहीं होगा।

तो अपने प्रश्न पर वापस आते हैं, आपको अपना आदर्श बनना होगा।